El problema de siempre: construir no es vender
Muchos productos buenos mueren por la misma razón: quien los hizo es excelente construyendo y no tiene ni el tiempo ni el gusto de vender. Contratar vendedores implica sueldos, estructura, gestión y riesgo, antes de saber si el producto vende.
Una red de afiliados invierte esa ecuación: no se paga por intentar, se paga por vender. Si nadie vende, no se gasta nada. Si alguien vende, se paga una parte de lo que el cliente ya pagó.
Cómo funciona desde tu lado
- Publicás el producto en un catálogo, con sus planes y precios reales.
- Fijás la comisión del vendedor. Es tuya la decisión.
- Los afiliados lo presentan a negocios que conocen, con su código de referido.
- Tu sistema guarda de quién vino cada cuenta y avisa cuando hay un alta o un cambio de plan.
- Seguís haciendo lo tuyo: soporte, mejoras, la relación con el cliente. Cobrás tu parte de cada cuota.
Qué tiene que cumplir tu software
No cualquier producto entra bien a una red de afiliados. Para que el modelo cierre, conviene que:
- Se cobre por suscripción, mensual o anual. La comisión recurrente necesita cuotas.
- Dé de alta clientes sin intervención manual: cada cuenta nueva se crea sola, sin que alguien tenga que configurarla a mano.
- Esté terminado y en uso por clientes reales que pagan, con soporte a tu cargo.
- Guarde el identificador del afiliado junto a cada cuenta que llega por un link de la red.
- Pueda informar el plan que tiene cada cuenta, para calcular la comisión sobre lo que de verdad se paga.
- Le sirva a un rubro identificable, para que el vendedor sepa a quién ofrecérselo.
El detalle técnico —credenciales, endpoints, firma— está en la documentación de la API.
Hacé la cuenta antes de publicar
Ceder una parte de cada cuota tiene sentido si lo que te queda es mayor que lo que hoy ganás vendiendo vos, que probablemente es cero por el tiempo que no tenés. Preguntas útiles:
- ¿Cuánto me cuesta, en horas y en dinero, adquirir un cliente hoy?
- ¿Cuánto dura un cliente en promedio? (A más permanencia, más margen para repartir.)
- ¿Mi margen soporta pagar una comisión recurrente y seguir siendo rentable?
- ¿Tengo capacidad de soporte si de golpe entran muchos clientes?
Para decidir el número, leé qué comisión ofrecerle a los afiliados.
Riesgos y cómo evitarlos
- Soporte desbordado. Más clientes implican más consultas. Armá primero la documentación y los canales de ayuda.
- Vendedores que prometen de más. Una ficha clara y reglas de conducta evitan clientes que llegan con expectativas falsas.
- Comisión mal calculada. Si fijás un porcentaje que te deja sin margen, el modelo no se sostiene. Probalo con tus costos reales.
- Perder la trazabilidad. Si no guardás de quién vino cada cuenta, el afiliado no cobra y la red desconfía de vos.
Si querés ver cómo se publica un producto en la red, la página de developers lo explica.
Preguntas frecuentes
¿Cómo vendo mi software sin contratar vendedores?
Publicándolo en una red de afiliados: vendedores independientes lo presentan con un código propio y cobran una comisión sólo cuando el cliente paga.
¿Pierdo el control de mi producto o de mis clientes?
No. El software sigue siendo tuyo y corre en tu infraestructura. El cliente usa tu marca y te escribe a vos. Publicar no es cesión, sociedad ni exclusividad.
¿Tengo que pagar para publicar mi software?
En Devaffi no hay costo de alta ni cuota de permanencia. La plataforma cobra una comisión sobre las cuotas efectivamente cobradas.
¿Qué pasa si quiero dejar de estar en la red?
Podés retirar el producto del catálogo avisando por escrito. Los clientes ya suscriptos siguen pagando y repartiéndose en las mismas condiciones mientras su suscripción siga activa, y retirar el producto no cancela las comisiones ya devengadas. Está en el punto 4.7 de los términos.
